一句名言說的好：商場如戰(zhàn)場；銷售人員做好銷售工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃，心中必須有步驟；銷售人員需要銷售技巧，那么做金牌銷售人員更加需要不一樣的銷售技巧，下面小編帶大家學(xué)習(xí)如何做一個(gè)成功的銷售人員？

1、目的：也就是理由，給自己找一個(gè)奮發(fā)圖強(qiáng)且不可抗具的理由，讓自己動(dòng)起來。提高業(yè)績，打開市場！

2、目標(biāo)：設(shè)定一個(gè)公司全年總金額的目標(biāo)再給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后去分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每周，怎么樣去完成這個(gè)目標(biāo)。

3、認(rèn)清自己：你要清楚知道自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)。要內(nèi)視自己，優(yōu)點(diǎn)要無限放大，缺點(diǎn)要想辦法彌補(bǔ)、克服！

4、了解所在區(qū)域：要了解自己的區(qū)域是怎么劃分的，每個(gè)區(qū)域的有哪些政府部門、學(xué)校（包括幼兒園）、事業(yè)單位、企業(yè)單位（包括外企）、要了解每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)和優(yōu)勢！

5、確定目標(biāo)：針對(duì)上述的區(qū)域了解你需要知道主要開發(fā)那里、次要開發(fā)那里、最后開發(fā)那里，以達(dá)到快速完成業(yè)績（也就是我們常說的短、平、快）！

6、堅(jiān)持的毅力：每個(gè)人的成功之路都不可能一路順風(fēng)，尤其是銷售，比一般的工作都要辛苦，倘若碰到一點(diǎn)艱辛，就想放棄，那么何來成功？要懂得堅(jiān)持，勝利貴在堅(jiān)持，要獲得成功就要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

7、時(shí)間安排：合理規(guī)劃每月、每周及每天，要知道每月的大方向（這個(gè)月你要開發(fā)多少客戶，要成交多少客戶），再分配到每周（這周你要拜訪多少客戶，有多少是有意向的客戶），最后分配到每天（每天什么時(shí)間打電話，打多少個(gè)電話，什么時(shí)候出去拜訪客戶）。用六個(gè)字來形容業(yè)務(wù)員那就是在路上、通話中！

8、融會(huì)貫通：自己要知道我們主要經(jīng)營的是什么（運(yùn)動(dòng)），次要經(jīng)營的什么（商務(wù)），什么是捎帶手的就做了的（配套設(shè)施）。這就是要求自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)、公司的經(jīng)營理念！

9、正確的方法：銷售在掌握一定的掌握銷售技巧的同時(shí)，一定要找對(duì)方法，同樣的客戶，也許換個(gè)切入點(diǎn)，就能成交客戶。

10、團(tuán)隊(duì)合作：首先要知道什么是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是為了實(shí)現(xiàn)某一共同的目標(biāo)而相互作用、相互依賴、協(xié)同工作、解決問題。（團(tuán)隊(duì)合作的六個(gè)原則：平等友善 善于交流 謙虛謹(jǐn)慎 化解矛盾 接受批評(píng) 創(chuàng)造能力）！

當(dāng)然很多的銷售技巧，不是三言兩語就說的清楚。在銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的客戶往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化，如果導(dǎo)購人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對(duì)方的真正意圖。

做一個(gè)好的塑膠地板銷售員并不難，在你對(duì)塑膠地板了解還處于學(xué)習(xí)中的時(shí)候，不妨多學(xué)習(xí)和用戶打交道，不斷修煉自己，也許用戶并不很在意自己選購什么地板,更在意的是你的態(tài)度。